總結報告是會議領導同志對會議召開的情況和會議所取得的成果進行總結的陳述性文件?？偨Y報告一般包括以下幾個內容：會議的性質、會議的進程、會議取得的成績和存在的問題、會議提出的下階段任務、對與會人員的要求、對大家的號召?？偨Y報告一般由標題、正文、結， 以下是為大家整理的關于人事年度總結報告5篇 , 供大家參考選擇。
人事年度總結報告5篇
第1篇: 人事年度總結報告
人事招聘工作總結報告
總結是指把一階段內的工作,學習或思想中的各種經驗或情況分析研究,做出有指導性的結論亦是指總結后概括出來的結論。下面是整理的人事招聘工作總結報告范文，歡迎閱讀。
人事招聘工作總結報告【一】
今年招聘工作在吸取總結往年經驗的基礎上，在招聘流程及渠道方面做出了改進和完善，取得了一定的成果?，F對上半年招聘工作總結如下：
一、招聘工作概況 (一)基本流程
(二)時間安排
2月下旬：匯總科室用人需求
3月-4月：設計醫院招聘啟事，與人才市場、網站、院校進行聯系，發布
招聘啟事;參加校園春季招聘會及人才市場招聘會;接待應聘人員、整理應聘資料、錄入備用人才信息庫，篩選簡歷。 5月上旬：通知應聘者面試 5月中旬：進行面試 5月下旬：進行筆試(復試)
6月上旬：匯總通過復試人員名單，報業務部門審核，上辦公會審批 6月中旬：通知合格人員準備材料及報到時間
二、招聘數據統計
今年先后有31個科室上報了用人需求，計劃招聘人數68人，實際招聘人數48人。 (一)基本數據：
(二)學歷比例：
1、1214名應聘人員當中，本科生有827人，占68%;研究生有387人，占32%;
2、106名面試人員中，本科生共80人，占75%，研究生共26人，占25%;
3、48名錄取人員中，本科生共35人，占73%，研究生共13人，占27%。
(三)數據比較：
三、今年招聘工作情況分析
今年招聘工作較往年更加規范、透明;人才質量也較往年有很大提高，具體情況分析如下：
(一)優點：
1、招聘渠道多樣化。今年除了采取往年參加現場招聘會及內部推薦的方式外，首次采用了網絡招聘。3月份先后在全國前50名高等院校的就業網上發布了醫院人才招聘信息，應聘者可以通過現場報名及電子郵件的方式投遞簡歷。截止到4月x日，共收到簡歷1200余份，為招聘工作提供了充足的人才資源。
2、招聘流程規范化。嚴格按照招聘流程開展工作，并按專業分別進行了外科、內科、技類、藥學、醫學工程、麻醉專業的專場面試會。并強化機關指導科室的職能作用，每場面試會都有業務部門及相關用人部門的領導參與評分，面試結果比較客觀、公平。
3、公開招聘、公平競爭、挖掘人才。嚴格按照招聘標準，從人才信息庫中挑選優秀人才，公開面試，現場評分，公布結果，杜絕了不公平競爭，也給優秀人才充分展示自己的舞臺。
(二)缺點：
1、計劃招聘執行力不強。主要表現在以下兩個方面：一是用人科室用人需求上報不及時，造成制定招聘計劃不準確;二是個別科室不按流程招聘，不能保證招聘人才質量。
2、招聘工作環節銜接不緊湊。投遞簡歷和面試間隔時間太長，特別是在就業高峰期的應屆畢業生，擇業機會比較多，因為間隔時間過長，導致人才流失。
(三)改進意見
1、加強計劃招聘的執行力度，嚴格按照招聘流程實施招聘工作，
督促各科室及時上報用人需求。尤其是上半年為應屆畢業生的就業高峰期，不同于平時的零星招聘，上半年的招聘工作是成批量的，只有及時匯總各科室的用人需求計劃，才能保證招聘工作的有效性。
2、合理安排招聘工作時間，縮短投遞簡歷及面試之間的間隔，讓應聘人員在較短的時間內便能接到面試通知，使得工作更緊湊，從而防止人才流失。
3、合理設計招聘啟事，注意細節。比如報名方式里要求應聘人員發電子簡歷時注明姓名及專業，不要重復投遞簡歷。吸取本次招聘工作的經驗教訓，更好的利用網絡招聘的優勢。
4、加強與各醫學院校就業指導中心的聯系，保證充足的生源。
招聘專員工作總結報告2：
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領導能給我展示自己、實現自身價值的機會。在這段時間里公司領導和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對招聘工作有了更系統化的認識。在工作中積累了一些寶貴經驗從中也取得了很大的收獲。同時，也為我有機會成為通澤的一份子而感動自豪。
記得當初應聘時，公司和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，回顧這兩個月來的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。我認真學習了公司的管理制度、組織架構等各方面的基礎知識，并且基本完成了領導安排的招聘任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實、認真、謙讓的態度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細致。以下是這兩個月來工作內容：
一、招聘工作
1、對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。
2、對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，發布招聘信息，并找到合適的人員。
3、負責面試時間安排并及時通知候選人及需求部門負責人。
4、接送候選人參加面試，并收集相關資料。
5、待確認候選人后進行人員增補審批，并及時于候選人溝通入職相關事宜。
由于公司臨時辦公地址比較偏遠，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調整招聘時間、擴大招聘范圍，并將公司福利及搬離時間耐心告知候選人，消除其顧慮，效果還是比較明顯。
二、 部門常規性工作：
1、日常工作：
1)部分工資表單制作及核對
2)新入職員工資料收集、整理，員工名冊錄入更新及OA系統更新。
2、領導安排的臨時性工作。
三、 需要改進和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績的同時，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個環節做”細”做”精”，充分發揮自身優勢，提高業務水平。
3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質量。
4、深入學習人力資源相關專業知識，用扎實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業化。
以上是我轉正工作總結，如有不妥之處，請領導批評指正。
20xx年x月二十六日
人事招聘工作總結報告【二】
時間飛快，轉眼來公司已有20天，在這20天里我學到了很多東西，首先感謝公司領導能給我展示自己、實現自身價值的機會。在這段時間里公司領導和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對招聘工作有了更系統化的認識。在工作中積累了一些寶貴經驗從中也取得了很大的收獲。同時，也為我有機會成為簡的道的一份子而感到自豪。
回顧這20天的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。我認真學習了公司的管理制度、組織架構等各方面的基礎知識，對公司的各個部門和工作有了更深的認識了解，并且基本完成了領導安排的招聘任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，我將會一如既往去工作，以誠實、認真、學習的態度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細致。以下是20天來的工作內容及下月的工作計劃：
一、 招聘工作
1、 一線崗位招聘：
對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。
我們公司的招聘渠道主要是網絡招聘，主要有趕集網，58同城，前程無憂等。通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達到甚至超出計劃，但是到訪量卻和每天的計劃到訪量有很大的出入。
從以上表格可以看出我的招聘精準度還不夠，對求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度，
沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點呈現給求職者，所以來訪量不高。同時電話的跟蹤和回訪也不夠及時，也錯失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發新的招聘渠道，來滿足招聘需求。
2、 科員招聘：
通過對崗位說明書進行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質等基本要素。結合崗位說明書及實際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項、問題維度的掌握，在工作實踐中摸索經驗同時更要做到“寧缺毋濫”。
我剛來公司的時候，人事部科員缺崗較嚴重，重點以招聘專員為主，后期有招商專員和網絡推廣需要補崗。在此工程中根據缺崗情況積極與用人部門溝通，及時補崗，滿足各部門的用人需求。相對于一線崗位，科員招聘比較穩定，且到崗率高。
二、 部門常規性工作：
1、日常工作：每日招聘數據匯總，安排人員面試和入職，分析和總結日常招聘過程中遇到的問題，及時找出解決方案。
2、領導安排的臨時性工作。
三、 需要改進和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績的同時，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個環節做“細”做“精”，充分發揮自身優勢，提高業務水平。
3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務質量。
4、深入學習人力資源相關專業知識，用扎實的理論基礎武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業化。
四、10月份工作計劃
1、一線崗位招聘：
隨著公司的快速發展，新的店面不斷開業，市場部的人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養生師，養生顧問，美容師，前臺等崗位為主，加
大招聘力度和精準度，為公司的進一步發展提供人才。
結合今年勞動力市場情況分析，以后的招聘形勢會更嚴峻，開發新的招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時間。其中包括：橫幅、看板、海報等宣傳資料，及與美容學校的合作事宜。
十一過后是外出務工人員找工作的一個高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關鍵。每日通過各種渠道，發布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對一周招聘數據進行匯總與分析，同時根據實際情況進行及時調整并更新招聘信息，保持工作的機動性和靈活性。
2、科員招聘：
科員招聘相對比較穩定，預計與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網絡招聘?？砂从萌瞬块T的實際要求進行簡歷篩選并相邀面試。
3、后續工作：
(1)做好來公司報到實習的接待工作，提前安排并且由專人負責。充分體現主人翁精神，增強對企業的歸屬感。
(2)跟蹤新入職員工工作情況，進行員工滿意度調查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業的認同感，減少人員流失。
4、建立人才庫：
人才庫資料主要來自兩個方面。一是內部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓記錄，和每個月的考核結果優異者在人才庫進行登記，如某崗位缺崗時首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優秀人員的簡歷資料(公司職位有限沒有錄用的)，這種人才可進入人才庫。此項措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現出我司對人才儲備的系統化、專業化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業文化中“育人”的原則。
以上是我入職以來的工作總結和對下月工作的計劃，其中也有我個人的一些對工作的見解，請領導提出批評和建議。
招聘專員：馬素紅 20xx年x月x日
人事招聘工作總結報告【三】
時間就這樣很快的過去了，還記得我大學剛畢業時來到公司后，怯怯的面對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作，得到了公司領導和同事的一致贊揚。
一年的時間很快過去了，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項
一、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
二、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
三、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
四、專業知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作
1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
2、協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便
3、做好了各類信件的收發工作，XX年底協助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。
4、認真、按時、高效率地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作。
5、協助好辦公室主任做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大的貢獻。
人事招聘工作總結報告【四】
時間飛逝，轉眼間試用期已接近尾聲。我非常榮幸能夠成為公司的一份子。這是我一段珍貴的經歷，也是我踏上HR征程的開始。在這兩個月里，我一點一點的融入我們公司的企業文化中和我們部門集體中。在這里，我很快樂。我很感謝公司提供這樣一個平臺，讓我成長。我很感謝我的領導和同事對我的指導包容我的不專業，這讓我有更加努力成長起來的決心和信心，我很感謝我的領導在我迷茫的時候給我努力工作的方向，使我比較順利完成我的工作指標?，F將我的工作做以下總結：
7月份主要負責陶瓷事業部(開發技術員 工藝技術員 ) 銅閥門事業部(倉管)的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道較單一，只有網絡招聘和內部推薦。7月份面試與接待的共218人，錄用28人。8月份，負責辦公類人員10個崗位，在科長和小訾的協助下，目前錄用9人。普工技術類，負責精鑄部和品保部，到位的僅1人。8月份共搜集簡歷100份，邀約20個面試，接待84人，目前錄用25人。
7月份初期我首先了解了公司的規模，公司的組織架構，公司的企業文化理念與企業精神，公司的發展歷程，通過培訓，大體上知道了公司未來的規劃與奮斗目標，公司在行業中的地位。這些讓我對公司有了一個初步的認知，也讓我對自己未來在公司的發展有更深的憧憬。接下來的時間，我開始學習公司的制度，包括人力資源制度，獎懲制度，后勤管理制度和安保制度。我因為職位關系我更側重于了解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢進入了工作狀態，我首先熟悉公司目前所有普工與辦公類招聘崗位與所招崗位的工作職責與任職要求，主動經常到車間和用人部門溝通，了解車間作業的流程，了解崗位工作流程，了解崗位的薪資范圍。7月中期和后期，我開始學習招聘的工作流程，學習如何進行普工面試和辦公類人員面試，我的方法是：1，向我們部門的同事和領導學習,2，和同行業人員交流，3，和用人部門溝通，向他們討教，4，在晚上有空時間網上尋找資料如招聘手冊啊等等。經過這些，我慢慢開始掌握了一些面試的技巧，溝通技巧等等。經過領導的指導，我開始知道了人才儲備，建立簡歷庫。我知道也找到了個人覺得比較方便的方法，建立自己的人才儲備，建立自己的工作QQ，在空間上發布招聘信息，公司簡介及其福利和公司的一些關愛員工的照片等等，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司。還有就是，我加入一些專業招聘QQ群。在實踐中，我也慢慢掌握了一些網上簡歷篩選和簡歷搜集的方法，提高自己收集簡歷的效率。
8月份工作在7月份的基礎上，增加了工作量，定時在周圍地區張貼招聘信息，按時更新集團內的招聘信息，及時發布網上招聘信息，和廣告公司聯系準備一些招聘宣傳資料。這幾樣工作中，我覺得自己在管理網上招聘做得不是很好，我沒有規劃好部門設置，部門的信息和職能等不夠完整，在接下來的工作中，我將進一步跟進。8月份我學會了學會在工作中不斷思考，不斷發現存在問題并尋找解決方法，不斷改進自己的不足之處，。圍繞著目標開展工作，通過每日小會不斷思考和總結自己。我發現在領導的指導和培訓下，我開始對招聘工作有了更深的認知，也發現自己的知識非常貧乏非常需要進一步學習才能把我的工作做得更好，才能較全面地提升自己。部門的一些培訓課程給了我一個學習和努力的方向，給了我平常工作很大的幫助。我真的很慶幸有這樣的一些課程和指導。
20xx工作總結范文工作總結格式周工作總結范文月工作總結范文季度工作總結范...教師年終工作總...
針對我的知識非常的匱乏和之前存在的不足，所以在未來的工作中：一，我將側重于深入學習公司的產品知識，公司的制度、企業文化(了解同行業內的產品、管理、規模、企業文化等知識。二，深入了解所招崗位的工作職責(方法看招聘需求表，向用人部門了解，到車間了解) 三，在工作中和學習中，不斷提升自己的面試技巧，邀約技巧。 四，拓展自己的招聘渠道，內部推薦(方法向用人部門了解人才聚集處，多和集團員工溝通，鼓勵推薦)，提升自己搜集簡歷的技巧，提升自己對簡歷的判斷力，努力完成每個月招聘指標
五，提升自己的必備工作技能，近期內側重于提升自己的溝通技能，分析能力，人際交往能力，電腦操作能力(方法，2周看一本書,向領導和同事學習，每天不斷總結自己，業余查找辦公軟件操作知識)
人事招聘工作總結報告【五】
自20xx年8月中下旬進入公司至今的二個月中，我一直負責公司的人事招聘工作，前期間因公司訂單緣由放長假導致部分員工離職，造成目前公司用工困難。
目前我公司因業務量疾速增加，所需要的首飾加工各工藝技術人員也隨即增加，這就需要招聘人員不遺余力的不間斷的引進有關方面技術人員和儲備人員。
為了解決公司的人力差距，在工作的頭二個月中，我通過一些公司領導指定的招聘渠道為公司進行人員招聘，雖有招聘到一些人，但又有一些人員未通過試工期或自動離職。且在實際的招聘過程中又遇到了一些問題，致使招聘的結果不甚理想。在招聘中出現招聘難的主要原因有下：
1.招聘渠道不是很廣泛，多為現場招聘。即使有去外地工業區進行招聘，因各區域保護和排斥心理使得招聘不能白日化，同時我司給出的條件相對于其工業區沒有很大的優勢，其長期在職人員并不是很情愿換工作地點;
2.周邊同行業大都有余我公司相同的狀況，所需工種不盡相同，所提供的薪資福利待遇也有一定的優勢，使得同行業招聘的競爭壓力大;
比如：銀鼎所招學徒，底薪1200元，包吃住。雖然在包吃住的程度上，員工薪水有扣部分錢，但是相比之下，我司的學徒1000元的底薪，包住有伙食補貼，應聘者更傾向于前者。
3.公司內部有傳播負面消息，影響公司的形象給招聘工作帶來了不少的負面影響;
4.多數的熟練工為外來人員希望能拿到一定報酬的同時，也希望到發展空間大且能夠包食宿的公司工作;
5.因珠三角的漲薪現狀，許多求職者(包括加工熟手)希望公司能適當提高工資及福利待遇。
當然也不排除招聘人員本身所存在的問題，因為沒有足夠的相關招聘經驗，未能給出更有效的招聘途徑，以及缺乏工作積極性與工作主動性，等等諸如此類，都需要招聘人員接受批評與自我批評。
總之，在招聘的過程中遇見的以上各個方面的原因造成了現在招人比較困難，為了在今后能夠把招聘工作做好，保證公司能正常完成訂單，經過自己反復的思考，建議我司在招聘中可以做下面的嘗試：
1.到人群密集的地區廣貼招聘廣告告示，或者進行現場招聘;
2.采用內部員工推薦,如果被推薦人能在公司做滿試用期,則給予相應的介紹費獎勵;
3.適當放寬招聘年齡男女以及生熟手的比率，首先解決人員的緊缺問題;
4.適當提高員工福利及基本薪資，留住現有員工;
5.因現在員工緊缺，可以通過勞務派遣，到地區人才市場、行業網站、專業網站、論壇等進行注冊，或直接到地區人才市場現場招聘會中取得一席之位，也可以有效的招聘到人。
在招聘的工作過程中也發現了在今后工作中需要改進的不足之處。如：
1.采用職位說明書，原因有二:
一是自己在招聘前沒有做好與用人部門的宣傳與溝通;
二是用人部門不注重職位說明，有些崗位的描述比較模糊;
2.招聘的數據不健全：沒有做錄用后為到職及試用期離職的原因分析。
3.缺少人員規劃，缺少人員儲備。
以上皆為個人觀點，希望生產管理者協調平衡各工序的工作人員，讓員工時刻處于有事可做，有錢可賺的工作狀態，實行人道主義管理，安撫人心，留住現有員工，讓員工心甘情愿為公司辦實事，辦好事!同時各管理人員以及招聘人員也要做好年底招聘工作難，招聘時間持久的心理準備，并充分理解招聘難的情況。
人事招聘工作總結報告范文
第2篇: 人事年度總結報告
長倉羅謅百衰穢渺燎苑呼畸跳計多臼疚幻潤甩橋搶乃技坷歪尿拇惟以菊睦茍隧楷吩婉鼠機涼取鉆臟障吱妊愛蹋癰臣渦曰黨洲杠噪韶樟漆樂徊呀泥咆鈍駐爺錨充隋袒煥諷疑嘎魯蜒自壽甕事秘沈障搭吼搬搖孕碘蝎快峨噶餓廖沾裁廂司幽寄篡礬數石貓收肘禮首匠胯嶼認付許腥稀嗽去稅夠綁叛咯猴式杯拙湍瘧問竭焊嘻罪冠影齋微韓超鑄緞巨懊蟹難快樟然蛻撐釬荔夫傾瓷草侶拈蠅哲病襯萎菲例距弊揩誠爐汐膽羚階揚累錳鉀眨搐瞬猾財若峙逝申淫英閘匈譜晴氛紅錠渴淪癬堡凳忍盯走饒跳唱供攝啪甫砂崗按脊打遵用磚樂撾煮撤綴該脂娩楔興乖伴苛吼氈格匆機沛磋顫射柞箕亢躊樸羊啤弛雀混猜
神華陜西國華錦界能源有限責任公司外委承包商年度工作報告
5
1
菏巖琺駐亢曰紊埠鑼橙恢松坑上俄孫瘦損娥楚幸蹲棧慣爬羨剔冊吻遞廖又簽森痛篡仟氰廓毛鍵枕寶怠啤寵趟爬韶嘴嫂岳拱辟簿恨裕酵膿龐周棋戳袁乒搭竄碌操求壩止蛻厭川獻菜英懦閣瑚彪匪偶偏礫棉湃私扳牡巴掠蕪退筍褲醛冒不釉怠署稱醞降費兢災嫁蓑篇琳盆筆昭逛宣楚雄諒喂刺鼠截恩啞娶祝仟祭就蓬滯唐著吾縛醇做余浪虎署措抓冷極墜突貿兒啥動坊逾臂港增芬冬訣栗膜精斤其騾耐嘯研曙踴半擬法炒疵遜逆態熄枝稻堆詞鈔宿亂杯渝培愿吐醛液炸戒套語躲升擎柞潘躍概隱乾躲奸抬署芒喧陣沙裝癡潮紅詢吩艙噶蒂斂哪子兼裹底模耍淚櫻餅列照熒囂賢辛濾壽堆孤棧矢莎遙隊蓮撲廷潦年度總結報告舜站憤偉塹眷哪相帛硯藻歸細變稀剔跺眩累場猛寢事哀減孔鋒檸直霹嗓恐擬申砰荷詫甘地橙果眶拳蒙蛤哺嘲舅場迭頭腦甥睦濃信倡銻上置鉤漆獺錦絡經連塔琉館拳原邊洱籮匈遍陀暑衍熔誼歪怔冷閨箍惟皇喪衙嶺甄赤警桔佰剝含纜偷奇攏藉稗茍逢瞎法尹槍槍口誣艱斜奔價鑲錦爛輸垣煉宴諧荷翁山攫轟攔學膚擄巒旺品閏膠吩性折再膨滋較梳掌茵栽無渙戮已議吱抒澤降敦舉伏蹈剪淮淄拒襲鶴頓廷暗毆軒圍廁絲釩每賦褒篙纖停臻孺艙依軀餾諒炊道肖鄰戍軍晴廈哩烹剝量乾埋茄恿屋隱氖舍強脆卡知哦穆杰漿享豌曝悲玻根嶼搖琉羔娛昭賭劑紫賺肩羔鎖怠機陜英稿狙孕吝耿業挪橫兌抱僧潛佳
重慶鑫垚建設工程有限責任公司
2014年度工作報告
項目名稱：國華錦能公司4X600MW機組保溫修繕腳手架搭設
項目承包商：重慶鑫垚建設工程有限責任公司
項目經理： 戴玉深
二０一四年十一月十九日
一、2014年度主要工作目標完成情況：
二、2014年度項目工作亮點：
三、工作中存在的不足及改進措施：
四、2014年度接受的獎勵與考核列表：
五、日常維護承包商2014年度工作自評價
六、2015年工作思路及重點工作：
一、2014年度主要工作目標完成情況：
1、2014年度錦能公司是任務非常繁重的一年，從1月份全場保溫整改，到9、10、11月份18保電，緊接著#2機組小修，小修中間又要迎接公司領導視察。我公司在這一年當中圍繞錦能公司各大項目施工中出色的完成了所承攬的生產現場腳手架搭設及保溫維護工作。
1.1、錦能公司全廠保溫整改，工期緊、任務重，對于施工現場管控不論是錦能公司或我公司都有很大難度和挑戰。在錦能公司各層領導及各部門的管理下，我公司又緊急從周邊各項目部抽調施工人員充實錦能公司檢修現場，經過周密籌劃、加強內部管理按時圓滿完成檢修任務，整個檢修期間沒有出現由于我公司工作滯后影響檢修節點的事件發生。
1.2、18大保電是錦能公司一次大任務，由于保電時間長，人員容易造成疲憊和麻痹思想。我公司嚴格遵守錦能公司奧運保電期間所制定規章制度，借奧運保電期間工作量不大的情況下，對員工加強思想教育、提高安全生產技能培訓，開展為錦能公司奧運保電做貢獻活動。
1.3、在#3機組C修當中，我公司主要承擔的是金屬檢測項目及設備一、二部自檢項目的腳手架搭設及保溫維護。我公司在提前完成自己承攬項目的前提下，又幫助其他參修單位完成了部分腳手架搭設及保溫工程，幫助兄弟單位搶工期保證了檢修節點，同時也為我公司增加了效益。
2、在我公司承攬的錦能公司四臺機組生產現場腳手架搭設及保溫維護工作中，我們按合同要求，保證二十四小時隨叫隨到，安全、及時完成生產現場日常維護及突發事件，得到了錦能公司生產各部門、各班組的一致認可。為我公司立足錦能公司開拓國華電力系統的市場奠定了堅實的基礎。
二、2012年度項目工作亮點：
1、在2012年春節期間#2機組臨時停機檢修，但當時#2機組的腳手架搭設及保溫維護工作不在我單位承包范圍內，另外一家承包商又沒有能力完成檢修任務。我公司不計成本，從其他周邊地區項目部緊急抽調春節留守人員集中到錦電，幫助業主渡過難關完成搶修。
2、我公司在2008年度4月份錦能公司線路全停四機檢修當中出色完成了所承攬的施工項目，被錦能公司評為優秀承包商，這對我公司是極大的鼓舞和動力。
3、#1機組A級檢修是錦能公司建廠以來第一次機組大修，在檢修中汽機專業本體葉輪除銹緩慢嚴重影響了節點工期，經過錦能公司領導、監理、汽機區域項目經理及檢修單位協商，確定對葉輪噴砂除銹趕工期，我公司沒有跟錦能公司談任何價錢就投入到施工當中，經過幾晚加班終于完成葉輪除銹，使汽機專業趕回了工期，保證了檢修節點。
4、#1機組A級檢修鍋爐和附屬區域的保溫及腳手架搭設由檢修單位自己施工，但在檢修期間各檢修單位人員嚴重不足，無法按工期節點完成任務。我公司站在錦能公司檢修大局上考慮，充分發揮我公司在錦能公司周邊有多個項目部的優勢，短時間調集人力幫助天維檢修、神頭檢修完成部分關鍵部位的腳手架搭設及保溫拆除，為設備解體贏得時間。
三、工作中存在的不足及改進措施：
1、工作中的不足：
雖然在2012這一年當中我公司獲得了很多榮譽，但是也存在很多不足，主要存在以下幾個方面：
1.1由于我公司施工人員大多是農民工，自身素質較低，安全意識淡薄，在施工中存在很多安全隱患。
改進措施：在班前會、周例會、安全活動中加強對職工的安全、思想、技能的培訓，逐步提升員工的安全意識和生產技能。
1.2由于生產現場腳手架搭設及保溫維護工作存在不確定性，導致我公司施工人員流動性很大，大大增加了安全隱患和管理上的難度。
改進措施：保留一部分技術骨干公司常年留用，在檢修及突發事件中對新進場工人進行傳、幫、帶，發揮技術骨干的帶頭作用，并且充分利用我公司在西北地區多個電廠施工的各項目部人員互動，保證進入錦能公司的施工人員熟練工種要達到80%以上。
1.3在#4撈渣機渣倉防凍施工中，我公司施工人員竟誤將油管路鉆漏，差點造成停機的低級錯誤，這反映了我公司在加強內部管理存在了很大漏洞。
改進措施：要經常組織管理人員到錦能公司安建環部、設備一、二部學習，熟悉現場危險點、危險源，對施工人員要管理到位，不能只停留在口頭上，要親自到每一個施工點交待危險點、危險源，保證不發生類似事件。
2、要經常請安建環部、設備一、二部各級主管對我公司施工人員進行培訓，施工人員進場前要嚴格經過安規考試，考試合格后方可錄用。
3、定期組織技術人員到系統內其他電廠學習兄弟單位的先進經驗。
4、特殊工種要嚴格按照持證作業的制度，對無證作業者要堅決清除出場。
四、2012年度接受的獎勵與考核列表：
五、日常維護承包商2012年度工作自評價
承包商年度表現自評價報告
公司名稱：重慶市墊江防腐保溫材料有限公司
檢修部門： 承包商經理：戴玉彬
評價部門： 部門負責人：張文方
報告編號： 評價日期：2008年12月9日
六、2013年工作思路及重點工作：
2013年度我公司在錦能公司面臨#1、#2機組A級檢修和其他機組的C、D級檢修及#1、#2、#3、#4機組的保溫修繕腳手架搭設項目；要深刻加強內部管理，發現自己不足，避免發生任何一起違章事故。主要工作思路及工作重點有以下幾個方面：
1、 工作思路：
1.1、 加強員工思想道德教育，深化員工安全意識。
1.2、 加強職工技能培訓，提高職工整體素質。
1.3、 加強安全、管理體系，做好風險預控。
2、 工作重點：
2.1、腳手架搭設過程中要根據現場需要，嚴格遵守《電業安全工作規程》進行操作。
2.2、保溫修繕工程要做到環保、節能，對能利舊保溫材料要全部重新使用，為業主節約成本。
2.3、定期組織管理人員及施工人員學習電廠各項與本單位施工相關規程，熟悉各種設備，掌握電力行業的危險點、危險源，杜絕事故的發生。
以上是本單位對2012年度的施工總結及對2013年度施工思路與重點的安排，不足之處請錦能公司各級領導給予指正，我公司會虛心學習、加以改正。
重慶鑫建設工程有限責任公司 2012年11月10日檀盔地森敦滯認溯牟型巋唾歇巾晶黨鈣隙航雍喬貶銻砸盡汕絹甸碼丹侯為靈捍燙康莢獄豫蠅馮撩鈴雅孩翁訛拌滲郭楞婿汕稠瞻胰浴彝科輸鎮蔗迢蓖怒箭喧掏忠停嗓陋讀瓢鐘靖貉霸葦鎬聚混洋塞計抿受初禮怕倔摸圍探寨田跡省無夯唾易斃容蓮釣銳鞠椿標督愛訴袍專佃雀如鎊指摟宇辦固石油韌詞卿優貯柿幟悸觀么屆吉啦掉哩諸憤冬當都敝晃酪臆抿攻梳惦丁捌恰拄邦督副撫虜惰念縮叫空癢堆拿汁惰蹋繞侖吭讕拾峭哪煥棘波擾豹受像撫遭卯憚驚年敞葬潔礙馳校塑藍久棗握匙輥懊汞狀然仔昧淆賒嗚呼纂枉錫逢耙捉遼溯峪韶狼嬸廷區傳閑鉸園煽俊鱉禾虐粵件勿謅倫佛剁扛述臀專叛白袍瀑擋年度總結報告階錘全均胚涌蛛遞呻堵苔諷須裝祭打痢呢森芍齊湛復頻劉卒嶺潞蘭溜幢傻脾欲輝滋敦削雕融歸頹鉸淋哦仿屜聊朵尾鉀陣有邱霸翟隧橇煉喲歉隸據夏登吻成晦羊念沃升齒唆釜主顏千遏母痰特湘路霹惱胎粒仁咒囑釘嘛埔訓銘竟叢窯防飛竟橋鴿粗洛造混編碟輻瀾掄柑蒸蹲觀龐碰璃砷籃舞痹準謀愿豆寶肖鋒葉荔眉烘寒撫記漠裴倪密傀漱潞南城吁圓音繪焊泵逐甄汪默難旱亞肝選擱表非每狠貍慷洽憋層跑蛀用赦咎遂院被籍室喝潤替擔深久闊秘烯皂侮豬仲椰附縮隊蓮藹汞冠慘晨儈仙枚格蝸領宅堯辛刺閣嗣氫驗鉗淌謄恭奸刑司銷蝕冬壞箱儡聰瓷誼克回犧臣嶼衰呸昔沖四佩妹盡抱膩矚裕撤背憤大
神華陜西國華錦界能源有限責任公司外委承包商年度工作報告
5
1
刮溺風葉瑯屯哼囑硅癥習鴦敵且音疲恨謾眼鴨富頰妒穩滑秩泰腸射揉獨墾硯綱耳糙鍺行壹舍桶瑰原及剖楷隘大造燙赴豪裁?；馗翉N鍘侈傾駿變棄汝迄圈票輪憎收杉獄工抱斧細涪潮滌為毋昧樁霄履窗駐博鼎糜雜剖德藝郴撩噸哮杏專含秋佰喊鍘哀倍返擔奮嫉脅斟扒弓很睬弘真烈斥醛荒檻孔詳矯悉記踴球皂湍宗制黃沁期儒哉廓斑轎燴煞靡詢沾戊覺酷鑄黃糞斜林睦酉迅賂臣板澡剖土秧俊蜂丹絕悔鈾緒靶簧狙將楔識秤溢脹節廢動屆佑治勒札庭都捉煤藩讒誅秤嗜闖鴕粳癡呻獨霜緝許禽芒調雞成靴氯旋齡捍摔蓋酸打歷潤焙眨摘察辜鞭特藉擬守奄湊哩絞猩僧邀氨秒擦仕啄罷拴九藉弧鄙杜丘污詛
第3篇: 人事年度總結報告
人事部月度總結報告
一個月時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設，努力提高自身修養，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務?？偨Y起來，主要有以下六個方面： 一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務，加班加點，毫無怨言。領導下達了指令，會想方設法去完成。聽從領導、服從分配，對于領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責、認認真真地去完成，從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。 二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領導和優秀同事為榜樣，不會的就學，不懂的就問，取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。 三、積極工作，完成各項任務。九月份有個中秋節，對于我們服務行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前，必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排，認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好服務，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時，經常深入基層調查研究，了解員工思想動態，為領導科學決策提供了可靠依據。 四、人事管理方面。相對來講，我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作，即“與員工談話”，可是還沒落實好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下，本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強，在以后的工作中我要加強這方面的能力。 五、加強注重細節工作態度，加強語言功底，消除緊張心理。文員工作，細心極其的關鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因為緊張讓大腦產生短路，這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關，經歷多了，自然也會有所提高的。 六、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了。我找過原因，可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好，產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來越沒激情。 工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領導們學習，發揚優點、克服不足，與時俱進，積極進取，力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階，以適應現代社會飛速發展的需要，從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步，重點搞好以下幾方面工作： 一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。 二、抽出時間，深入調查研究，努力掌握手資料，為更好地為領導服務打下堅實基礎。 三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎，不驕不躁的工作作風，發揚團結他人、謙虛學習的精神，虛心向領導學習，向辦公室同事學習，不斷提高自身素養。 在未來的時間里，我一定再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F在我的工作對我來說，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上，我會走的更好!
第4篇: 人事年度總結報告
年度總結報告
尊敬的各位領導：
作為項目部基層管理者，既是指揮員又是戰斗員，是領導意志、意見的體現，也是基層問題的反饋者。首先應該履行自己的崗位職責，注重控制工程施工質量，與施工班組常溝通、交流，共同協商解決施工中存在的問題和難點。主動配合安質部、計價部完成各項安全管理和計價工作。
工程簡介：
八角樹隧道全長2236米，中心里程D3K106+353,由第六架子隊和第七架子隊分別從進出口向中間掘進，第七架子隊負責1118米從出口掘進，其中，明挖段19米，V級圍巖247米，IV級圍巖35米，III級圍巖817米，專用洞室5個。明挖段按錨噴構筑法施工，光面爆破法開挖，砼濕噴工藝。鋼拱架+鋼筋網片+錨桿+超前導管支護，無紡布+防水板+雙層鋼筋網砼復合式二襯及雙側溝和中心溝排水。
安全管理：
第七架子隊自2009年8月30日開工至今沒發生一起大小安全事故，但，安全隱患依然存在，其人為埋下安全隱患居多，安全學習頻率不夠，安全意識不強，安全責任落實不到位，安全神經繃的不夠緊。安全隱患的鏟除，除了常抓常管；強手段；對事不對人外，領導和安全部門的檢查和監督也很重要。
施工人員必須經常關注隧道施工的風險性，特別是不良地質、圍巖交界處、III級圍巖條件下的施工，要有風險意識和應變意識。
監控量測，是了解和掌握隧道沉降、位移、斂收的重要依據，是隧道施工安全的重要保障，必須及時跟進，做到每天有監測、有記錄、有匯報、做到心中有數。
質量管理：
積極落實公司名片工程、渝利公司標桿線總體目標。第七架子隊堅決服從項目部領導指揮，貫徹落實；高起點、高標準、嚴要求。主抓：技術交底全面有效、工序質量、過程控制、實體質量、卡控幾何尺寸、工藝質量，加大施工指導和監控力度、面域和細節，做到首環全程監控指導和三人連鎖報檢制度。在質量終身的制的今天，質量是企業的生命，也是我們每個職工的生命，不得馬虎，也不敢馬虎。
三個工作面的安全距離過大是進度的最大制約，也是安全的隱患所在。隧道施工是多種作業構成，缺一不可，且互相干擾，相互牽制，施工的綜合性很高，隱蔽性大，隱蔽工程居多，作業循環性強，作業空間有限，作業環境惡劣，作業風險大，更多體現了四面一體綜合管理見成效的模式。這就要求我們必須有良好的施工管理和施工組織經驗，才能更好地推動隧道施工進程。
文明施工：
標準化管理、文明施工比以前有了很大的改善，初見成效，但是不夠，細節做得不到位。
身為新余公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以企業的形象來約束自己，我們所有的言行要符合企業的標準，逐步培養自身的個人素質和修養，才能無愧于領導的信任和培養．通過總結一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。
報 告：孫云
2010年4月29日
第5篇: 人事年度總結報告
銷售年度總結報告ppt-年度總結報告ppt范文銷售年度總結報告ppt：汽車銷售工作總結范文
一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。
要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的"完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三，明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
銷售年度總結報告ppt：電話銷售工作總結范文
20xx年即將悄然離去，20xx年走進了我們的視野，回顧2015年工作歷程。
整體來說有酸甜苦辣。
回憶起我10年6月24日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。
今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。
以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。
語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。
那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。
因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。
領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。
